{"id":1349,"date":"2012-04-13T17:05:17","date_gmt":"2012-04-13T17:05:17","guid":{"rendered":"http:\/\/foccosti.com.br\/site\/?p=1349"},"modified":"2013-05-31T17:13:37","modified_gmt":"2013-05-31T17:13:37","slug":"jobs-x-contratos-a-velha-discussao-com-novo-tempero","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/foccosti.com.br\/site\/jobs-x-contratos-a-velha-discussao-com-novo-tempero\/","title":{"rendered":"Jobs X Contratos. A velha discussao com novo tempero"},"content":{"rendered":"<h3><strong>Buscar a solu\u00e7\u00e3o demanda vis\u00e3o de longo prazo. Enquanto a ag\u00eancia e o cliente se preocuparem apenas com sua rentabilidade de curto prazo, a batalha continuar\u00e1<\/strong><\/h3>\n<div id=\"HOTWordsTxt\">\n<p>Uma discuss\u00e3o antiga das ag\u00eancias\u00a0ganha\u00a0um novo contorno. Questionando os modelos de concorr\u00eancia e a contra\u00e7\u00e3o de fornecedores de Marketing e comunica\u00e7\u00e3o por job, a briga sempre foi para conscientizar o cliente do benef\u00edcio da contra\u00e7\u00e3o de uma ag\u00eancia em longo prazo. Al\u00e9m da vantagem do anunciante em ter um parceiro que entende do seu neg\u00f3cio em profundidade, entregando melhores trabalhos, o modelo tamb\u00e9m era vantajoso para as ag\u00eancias, uma vez que tinham um cliente fixo.<\/p>\n<p>O tempo passou, as rela\u00e7\u00f5es foram se profissionalizando, o mercado demandou melhores solu\u00e7\u00f5es e grande parte das maiores empresas passou a contar com fornecedores fixos, seja por contrato de longo prazo ou por um pool de fornecedores que o atendem recorrentemente. A quest\u00e3o agora \u00e9 que nem este modelo est\u00e1 sendo\u00a0satisfat\u00f3rio\u00a0para algumas ag\u00eancias. A quebra de bra\u00e7o entre fornecedores e o departamento de compras dos anunciantes continua.<\/p>\n<p>O motivo \u00e9 que, mesmo com um fee mensal, h\u00e1 clientes que demandam trabalhos n\u00e3o planejados ou acordados em contrato e, o mais comum, a grande quantidade de altera\u00e7\u00f5es nos projetos que acontecem ao longo do processo de cria\u00e7\u00e3o e implementa\u00e7\u00e3o. H\u00e1 duas causas para estes problemas. O primeiro \u00e9 a inabilidade do fornecedor em resolver o problema proposto pelo cliente. O segundo \u00e9 a incapacidade que o cliente tem de prover informa\u00e7\u00f5es suficientes para a realiza\u00e7\u00e3o do projeto, n\u00e3o saber pedir, n\u00e3o saber avaliar ou, pior, n\u00e3o saber o que quer.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Problemas X Solu\u00e7\u00f5es<\/strong><br \/>\nVoc\u00eas que est\u00e3o dos dois lados do balc\u00e3o entendem o problema.\u00a0Buscar\u00a0a solu\u00e7\u00e3o demanda vis\u00e3o de longo prazo. Enquanto a ag\u00eancia e o cliente se preocuparem apenas com sua rentabilidade de curto prazo, a batalha continuar\u00e1. \u00c9 preciso ter profissionais comprometidos com as marcas para as quais trabalham. Conhecer em profundidade o mercado, seus clientes e prospectes \u00e9 o b\u00e1sico e o primeiro passo para n\u00e3o criarem briefings ineficientes.<\/p>\n<p>A correria do dia a dia, as m\u00faltiplas responsabilidades dos gerentes e diretores de Marketing e a velha junioriza\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m s\u00e3o respons\u00e1veis por projetos que se transformam em Frankenstein e encarecem o processo. N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que as a\u00e7\u00f5es de Marketing que realmente geram grande efetividade s\u00e3o contadas nos dedos de uma \u00fanica m\u00e3o. Tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que o Brasil tem voltado para casa com dor de cabe\u00e7a e m\u00e3os vazias ap\u00f3s os festivais e pr\u00eamios no\u00a0exterior.<\/p>\n<p>Esta discuss\u00e3o tem que sair do departamento de compras. Deve ir para o RH. Para o board da empresa. Os dirigentes das ag\u00eancias t\u00eam que falar mais com os CEOs do que com os CFOs. Os profissionais de Marketing, por sua vez, devem conversar mais com as pessoas que podem comprar seus produtos, com seus clientes, do que com os coleguinhas de profiss\u00e3o. Enquanto houver problemas b\u00e1sicos, haver\u00e1 esta velha discuss\u00e3o.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Buscar a solu\u00e7\u00e3o demanda vis\u00e3o de longo prazo. 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