{"id":1363,"date":"2012-04-18T11:40:57","date_gmt":"2012-04-18T11:40:57","guid":{"rendered":"http:\/\/foccosti.com.br\/site\/?p=1363"},"modified":"2013-05-31T17:13:17","modified_gmt":"2013-05-31T17:13:17","slug":"como-inovar-e-vender-mais-no-dia-das-maes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/foccosti.com.br\/site\/como-inovar-e-vender-mais-no-dia-das-maes\/","title":{"rendered":"Como inovar e vender mais no Dia das Maes"},"content":{"rendered":"

O Dia das M\u00e3es \u00e9 um dos eventos mais esperados pelo varejo brasileiro. N\u00e3o \u00e9 para menos, afinal, a data s\u00f3 perde para o Natal em volume de vendas.<\/p>\n

No entanto, por mais que esse seja um momento em que os consumidores saiam \u00e0s compras dispostos a gastar talvez at\u00e9 mais do que o normal, \u00e9 fun\u00e7\u00e3o das empresas criar o cen\u00e1rio ideal para que a compra seja ben\u00e9fica para ambas as partes.<\/p>\n

A import\u00e2ncia de direcionar bem as a\u00e7\u00f5es<\/strong><\/p>\n

Falar que conhece os clientes \u00e9 chover no molhado.\u00c9 impressionante como muitas empresas criam campanhas e realizam a\u00e7\u00f5es voltadas para as m\u00e3es no dia em que quem ganha os presentes s\u00e3o elas, critica o consultor. \u201c\u00c9 preciso direcionar a comunica\u00e7\u00e3o aos filhos, maridos, genros, noras e netos. Eles \u00e9 que ir\u00e3o presentear as m\u00e3es, e n\u00e3o elas pr\u00f3prias\u201d.<\/p>\n

Outro aspecto importante da data que, \u00e9 mal aproveitado pelo varejo, s\u00e3o as parcerias com empresas. \u201cQuase todas as organiza\u00e7\u00f5es prestam homenagens \u00e0s suas funcion\u00e1rias que s\u00e3o m\u00e3es. Sabendo disso, por que n\u00e3o criar um programa para atender empresas que est\u00e3o no seu entorno? Pode-se oferecer kits personalizados, por exemplo. \u00c9 a venda corporativa, que abrange um mercado monstruoso, mas com a qual o varejo n\u00e3o se preocupa como deveria\u201d, sugere.<\/p>\n

A mesma ideia vale para escolas. \u201cMuitas institui\u00e7\u00f5es de ensino enviam lembran\u00e7as \u00e0s m\u00e3es dos alunos. Ser\u00e1 que seus produtos n\u00e3o poderiam ser esses presentes?\u201d, indaga o consultor.<\/p>\n

Muito al\u00e9m do Dia das M\u00e3es<\/strong><\/p>\n

N\u00e3o s\u00f3 o Dia das M\u00e3es, mas as datas comemorativas em geral podem e devem ser melhor exploradas pelas empresas. \u201c\u00c9 preciso trabalhar os Ciclos do Varejo. O ano\u00a0traz dezenas de boas oportunidades para aumentar as vendas. Al\u00e9m das comemora\u00e7\u00f5es tradicionais como Natal, P\u00e1scoa, Dia das M\u00e3es, Dia dos Namorados, etc., existem muitas outras datas que devem ser observadas mais atentamente pelas empresas preocupadas com quantidade e qualidade nas vendas\u201d, lembra.<\/p>\n

\u00c9 uma mera quest\u00e3o de analisar o calend\u00e1rio, saber quais datas s\u00e3o importantes para os seus clientes e antecip\u00e1-las com um bom planejamento e estrat\u00e9gias para atrair os consumidores. \u201cVejo muitas empresas apenas atendendo as necessidades dos clientes, quando deveriam estar criando motivos para eles comprarem\u201d, analisa o especialista.<\/p>\n

Em momentos dif\u00edceis o varejo se reinventa, mas lamenta o fato de essa atitude n\u00e3o ser regra em muitas empresas. \u201cA inova\u00e7\u00e3o e a diferencia\u00e7\u00e3o sempre ser\u00e3o bem-vindas\u201d, aponta.<\/p>\n

Por fim, o consultor d\u00e1 uma dica importante aos que almejam o sucesso em vendas. \u201cN\u00e3o fa\u00e7a nada ao acaso. Fa\u00e7a tudo de prop\u00f3sito, pois al\u00e9m de ser muito mais f\u00e1cil, os clientes gostam de saber que voc\u00ea se preocupa com eles\u201d.<\/p>\n

Dicas para vender mais em datas comemorativas<\/strong><\/p>\n